Наверное, ни одна профессия не вызывает таких ожесточённых споров, как риэлтор. Учитывая специфику деятельности и стоимость услуг риэлтора, многим людям кажется, что профессионалы рынка недвижимости делают деньги из воздуха. Ведь всё очень просто, и посредник при покупке квартиры — лишнее звено.

О чём это говорит? О том, что риэлторы хорошо продают недвижимость, но забывают продавать свои услуги. Люди не осведомлены о том, что входит в услуги риэлтора, и не понимают их ценности. Попробуем разобраться, нужен ли риэлтор при покупке квартиры, и если нужен, то зачем.

Главный миф об услугах риэлтора

Если спросить рядового человека, зачем нужен риэлтор при покупке квартиры, наверняка он подумает что-то вроде: риэлтор может предложить секретные супервыгодные варианты. Это, конечно же, миф, который тянется ещё с тех времен, когда Интернет не был так распространён.

На заре формирования рынка недвижимости в России риэлторы действительно обладали информационным ресурсом. Они тратили много времени и сил на сбор информации о продаваемых объектах и в глазах обывателя казались людьми, которые всегда могут предложить что-нибудь особенное «для своих».

Сейчас практически вся информация общедоступна. Инициативный покупатель может сам найти множество квартир по своему запросу. Так зачем нужен риэлтор, если он не предлагает ничего особенного?

На самом деле, профессиональный риэлтор всегда имеет в запасе несколько нестандартных или архивных вариантов. Но не стоит думать, что у него есть ряд дешёвых квартир, о которых никто не знает. В риэлторской практике бывают случаи, когда квартиры отдают дешевле рынка, — но это всегда связано с определёнными причинами:

— Срочно нужны наличные. Продавец готов скинуть цену, но хочет полную стоимость квартиры прямо сегодня.
— Есть обременение или долги. Продавец готов скинуть цену, но ему нужен большой аванс, чтобы решить свои проблемы.
— Юридические проблемы. Продавец готов скинуть цену, но с его квартирой работают юристы, и это требует времени.

Бывают и другие ситуации, но общее у них одно: каждый вариант имеет свою специфику и подходит далеко не всем. Но опытный риэлтор знает, кому его предложить и стоит ли вообще предлагать на данном этапе. Главная ценность услуг риэлтора при покупке квартиры состоит в другом.

Нужен ли риэлтор при покупке квартиры

Чтобы понять, заключать ли договор с риэлтором при покупке квартиры, давайте посмотрим, чем он действительно может вам помочь:

1. Пусть и не секретные варианты, но риэлтор действительно предлагает посмотреть квартиры, расширяя круг поиска. Опытный специалист часто понимает желания своего клиента даже лучше, чем он сам. С помощью риэлтора можно найти отличную квартиру, на которую вы сами никогда бы не обратили внимание. Это проверенный факт.
2. Риэлтор может помочь в оформлении ипотеки. Если вы планируете покупать квартиру в кредит, то выгодная ипотека поможет вам сэкономить десятки тысяч рублей. А ещё иногда не хватает денег на первоначальный взнос, или банки отказывают по формальным причинам — и тут помощь специалистов по недвижимости совершенно необходима.
3. Риэлтор проверит выбранную квартиру с юридической точки зрения. Этот вопрос — самый важный и актуальный, особенно сейчас, когда покупателей квартир подстерегает много подводных камней. Это касается материнского капитала, порядка наследования и прав собственности. Кроме того, недавний закон о штампах в паспортах серьёзно усложнил жизнь покупателям квартир — теперь продавца надо отдельно проверять и на наличие законного брака.
4. Риэлтор оформляет документы и проводит сделку. Он сводит к нулю риски, связанные с передачей денег, и экономит время покупателя. А ещё отвечает за то, чтобы документы по сделке были без проблем приняты на регистрацию.
5. Риэлтор сопроводит вас на всех этапах сделки, обеспечит своевременную помощь и консультации, создаст комфортные условия, понимая ценность времени.

Как видите, риэлтор делает большую работу. Но сразу возникает вопрос: справится ли с этим один человек? Или нужно обращаться сразу к нескольким? Выход есть — это работа с агентством недвижимости.

Частный риэлтор или агентство недвижимости?

Теперь, когда стало понятно, почему нужен риэлтор, посмотрим, не лучше ли сотрудничать сразу с целым агентством. Ведь во многих ситуациях риэлтору требуются помощники.

Поиском подходящих кредитных программ и оформлением ипотеки занимаются отдельные специалисты — ипотечные брокеры. Юридической проверкой квартир и оформлением документов — юристы по недвижимости. Частный риэлтор, скорее всего, знает таких людей, но с каждым из них вам придётся заключать свой договор и платить отдельно.

В агентстве недвижимости стоимость услуг риэлтора, как правило, включает в себя возможное участие узких специалистов. Они работают в штате агентства и подключаются к сделке по мере необходимости. Вам не приходится доплачивать за их услуги.

А ещё крупные агентства недвижимости — партнёры застройщиков и банков. Для своих клиентов они могут организовать более выгодные условия покупки. Один процент ипотечной ставки на деле оборачивается экономией в десятки тысяч рублей в год.

Агентство недвижимости «КИАН» предлагает комплексную услугу для покупателей квартир в Красноярске. Звоните нам по телефону +7 (391) 24-990-24 и записывайтесь на консультацию.