Как покупает квартиры большинство россиян? Статистика показывает, что 65% квартир на рынке приобретается с помощью ипотечного кредитования. Несмотря на свою противоречивую репутацию, ипотека остается самым доступным и популярным способом покупки квартир.

Но люди до сих пор очень мало знают о механизмах ипотеки и доступных им возможностях. Только те клиенты агентств недвижимости, которые включают услуги ипотечного брокера в цену обслуживания, получают профессиональную помощь — и, как результат, экономят десятки и сотни тысяч рублей.

Данные исследований удивляют. Буквально единицы предпочитают нанять для получения ипотеки брокера, а из всей массы претендентов на кредит:

• 40% звонят в два-три наиболее известных банка;
• 22% обращаются в кредитное учреждение по рекомендации знакомых;
• 6% анализируют предложения в Интернете.

И все эти люди не знают, в чем состоят услуги ипотечного брокера, и не понимают, почему они должны платить за помощь в получении ипотеки, если могут все сделать сами. Именно тут и выясняются две вещи:

1. Сделать все сами могут далеко не все.
2. Цены у ипотечных брокеров в разы меньше, чем переплаты по кредиту.

А теперь поговорим об этом подробнее. Услуга ипотечного брокера заключается в том, чтобы помочь клиенту получить ипотечный кредит на максимально выгодных для него условиях. Работа брокера по ипотеке состоит из нескольких этапов:

— Оценка ситуации. Здесь брокер выступает как врач-диагност: он непредвзято и честно оценивает перспективу клиента как заемщика и сообщает его реальные шансы. При этом он говорит, что нужно сделать, чтобы получить кредит: выход есть практически из любой ситуации, если действовать грамотно.

— Подготовка досье. Одно из самых ценных качеств брокера по ипотеке: он знаком с механизмами работы банковского андеррайтинга. Проще говоря, он знает, какие неписаные правила действуют при одобрении/неодобрении кредита, и умеет подготовить клиента к проверке.

— Выбор кредитной программы. Это, пожалуй, самый важный пункт, ведь от выбора программы зависит количество денег, которые клиент отдаст банку. Люди редко задумываются, что разница в полпроцента годовых дает на выходе экономию в десятки тысяч рублей в год. А есть еще множество льгот и скрытых комиссий, которых можно избежать. Представьте себе: один раз оплатив услуги ипотечного брокера, вы сможете каждый год экономить на отпуск у моря.

— Решение проблем. Каждый банк хочет себе идеальных клиентов, но если бы все клиенты были идеальными, они бы не пошли в банк. Есть категории людей, которым трудно получить кредит: фрилансеры, предприниматели, собственники бизнеса. Есть люди с испорченной кредитной историей. Есть люди, желающие купить квартиры с какими-то проблемами. Всем им просто необходима помощь в получении ипотеки — и брокер действительно может помочь.

Агентства недвижимости ведут свою статистику работы ипотечных брокеров в Красноярске, и, по их данным, 90–95% клиентов брокеров получают одобрение на кредит. При этом вся процедура, от первой консультации до подписания договора, занимает вдвое меньше времени.

Цена услуг ипотечного брокера

Теперь поговорим о вопросе, который волнует всех клиентов, впервые решивших обратиться к помощи брокера. Какие у ипотечных брокеров цены на услуги? Не будет ли это слишком дорого, особенно в условиях, когда каждая копейка на счету?

Ипотечные брокеры Красноярска работают по-разному: некоторые берут фиксированную сумму, некоторые — процент от суммы полученного кредита. Это часто зависит от конкретной ситуации: сложности сделки и возможностей клиента. А некоторые вообще не берут отдельных денег за работу брокера по ипотеке.

Например, агентство недвижимости «КИАН» предоставляет услуги ипотечного брокера в рамках договора на оказание риелторских услуг. Когда клиент обращается в агентство «КИАН» за покупкой или обменом недвижимости и оказывается, что ему нужен ипотечный брокер, агентство предоставляет эту услугу бесплатно. А еще для клиентов «КИАН» в банках есть специальные скидки от 0,5% к базовой процентной ставке по ипотеке.

Источник фото: © freepik.com/ freepik