В жизни постсоветского человека агентства недвижимости появились сравнительно недавно: до начала девяностых годов люди самостоятельно решали свои жилищные проблемы. Но не потому, что были более самостоятельными, — а потому что полноценного рынка недвижимости в стране просто не существовало.

С тех пор прошло тридцать лет, но некоторые стереотипы оказались очень живучими. Например, тот, что продажа квартиры через агентство — непозволительная роскошь и плата за лень. Да и вообще, риэлторы делают деньги из воздуха, и агентство недвижимости — лишнее звено в цепочке между продавцом и покупателем.

В этом месте читатель обычно морщится и думает: «Всё понятно. Сейчас мне будут объяснять, почему я должен отдать посреднику кучу денег». И это тоже стереотип. А в данной статье мы проведём эксперимент и попробуем отказаться от стереотипов, взвесив настоящие плюсы и минусы продажи квартир через агентство недвижимости.

Зачем нужно агентство недвижимости

Любой стереотип имеет под собой реальное основание — или имел когда-то в прошлом. Люди настороженно относятся к риэлторам по двум причинам:

• вспоминают череду преступлений с недвижимостью в 90-е годы прошлого века;
• не понимают ценности оказываемой услуги.

Некогда всё начиналось с простого посредничества в стиле «купи-продай». Если вспомнить историю российского рынка недвижимости, то чего на нём только не было. И период, когда риэлторы могли «делать деньги из воздуха», действительно имел место. Но это осталось в прошлом.

На самом деле агентство недвижимости в 90-е годы и сейчас — это две большие разницы. Профессия риэлтора становится всё более квалифицированной, и случайных людей в ней практически не осталось. А сами агентства превратились в многофункциональные центры работы с недвижимостью, способные решить практически любую проблему.

Сейчас для агентства недвижимости посредническая функция — это наименьшая часть его работы. Главная работа идёт по направлениям ипотечного брокериджа, сложным альтернативным сделкам, решению юридических вопросов с недвижимостью и взаимодействию с государственными органами.

У риэлторов и других специалистов по недвижимости хватает работы, поэтому они не всегда уделяют внимание тому, чтобы донести до потребителя ценность их услуги. Но те, кто хоть раз пользовались профессиональными услугами по недвижимости, знают, за что платят агентству. И понимают, в чём выгода при продаже квартиры через агентство недвижимости.

Процедура продажи квартиры через агентство

Давайте посмотрим, что реально может дать агентство недвижимости при продаже квартиры. Принято считать, что рискует только покупатель, поэтому продавец вполне может написать объявление и продать квартиру без посредников.

Разумеется, может. На любую квартиру рано или поздно найдётся свой покупатель — это вопрос времени и денег. Тогда зачем при продаже квартиры агентство? А вот зачем:

1. Покупателей, готовых заплатить вам всю сумму наличными, не так много. 90% людей покупают квартиры в ипотеку — а это значит, что вам придётся привести в порядок и обновить все документы: технический паспорт, выписку из БТИ, финансово-лицевой счёт и т. д. Каждый документ потребует от вас визита (а то и не одного) в госучреждение в рабочее время — сможете ли вы этим заняться?
2. Если у вас есть какие-то сложности с документами или правами собственности, вам в любом случае придётся обращаться к юристу. При продаже квартиры через агентство подобными вопросами займутся штатные юристы, и вам не придётся дополнительно оплачивать их работу.
3. Показы квартир потребуют от вас опять же много времени и ещё больше нервов. Люди разные — общаться с ними придётся либо вам, либо вашему агенту. В первом случае вам придётся договариваться, приезжать и часто понимать, что вы впустую потратили время. А во втором вы будете заниматься своими делами и придёте только на сделку.
4. Определение правильной цены — тонкий момент. Вы можете месяцами ждать покупателей, если завысите цену. А можете продешевить, если не будете знать текущей конъюнктуры рынка. Агентство помогает определить правильную цену и быстро продать квартиру с максимально возможной выгодой.
5. Иногда в процессе сделки у покупателей возникают проблемы: банк не одобрил кредит или им не хватает определённых документов. Агентство может быстро исправить ситуацию — и это огромный плюс.
6. И ещё один немаловажный плюс продажи квартиры через агентство — безопасность. Юридическая — потому что за вами стоит целый штат специалистов, и физическая — в момент сделки. Её тоже не стоит сбрасывать со счетов, особенно если в расчёте участвуют наличные.

Вот честный список того, что может дать вам сотрудничество с агентством недвижимости при продаже квартиры. Если вы готовы справиться со всем сами, агентство вам действительно не нужно. В конце концов, ни одно агентство не будет навязывать вам свои услуги по недвижимости — только вам решать, нужна вам профессиональная помощь или нет.

И если всё-таки нужна, то запишите телефон: +7 (391) 227-24-82. Агентство недвижимости «КИАН» работает на красноярском рынке более двадцати лет и обязательно поможет вам с продажей вашей квартиры.